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中國電商化時代,設計成就品牌 當前位置:首頁 > 行業新聞
中國電商化時代,設計成就品牌
作者:admin  發布時間:2014/7/1 14:16:12  點擊量:2279

對於中國白酒業,我一直是個旁觀者,然後把中國酒業放在電商這個坐標,我又是一個典型的遲到者。

 

有人把2013年定義為電商的第三波浪潮,2012年馬雲先生以一萬億驕人的成績宣布電商的春天來臨,傳統強勢品牌才開始從到底做不做電商的問題過度到如何做電商的問題,才從輕視敵視改為擁抱電商。有別於草根創業,我將之稱為富二代。

 

此時,中國酒業還沉浸在黃金十年的喜悅之中,在限三公,禁酒令等重拳打擊下,中國白酒業開始步入冬天。這時,中國白酒業才發現,必須兩條腿走路,才能在未來市場中走得快,走得遠,電商陣營才出現白酒大佬們的影。

 

冷眼看白酒業的數字化戰略,雷聲大,雨點小,更多的是將線下產品往網上一搬,就希望創造奇跡。眼中隻有自己沒有顧客,那如何能打贏這一場戰爭?

 

欲做電商,必須先換上顧客的腦袋!

 

市場是一場頭腦爭奪戰。可當今,顧客帶著頭腦,睜大眼睛在選商品時,發現遇到很大麻煩。商品極大豐富,產品高度同質化,選擇成難題。消費者花錢不是在買享受,而是花錢找罪受,未來自保,更為了自救,顧客被迫做出改變。要知道顧客如何做改變,俺麽一起讓AG亞遊手機版app下載來剖析顧客購買行為。

 

購買是一種思維模型,思維是大腦活動過程中形成的一種相對固定的形式,能影響人們分析與解決問題的行為和結果。大腦分為左腦和右腦,右腦感性,左腦理性,右腦負責處理圖片,左腦處理文字,二者相互影響,圖片信息先於文字信息處理並容易在大腦中留下印跡。從傳統上講,中國人右腦更強大一些。在消費上,中國人曆來左腦很強,因為AG亞遊手機版app下載曾經很窮,不得不精打細算過日,消費是理性的。市場化後,物質豐盈,AG亞遊手機版app下載不僅能吃得飽,還可以吃得好,而且還要從半斤八兩中做出選擇。曾經成功的思維方式一再失誤,啟動另一個按鈕,右腦感觀化被激活——通過視覺識別形成感官判斷(也就是說消費變成了一種感覺型事業)感官基礎是圖片,精明者如葉茂中先生,就提出一個十分著名的論點:形象比名字更容易記憶。

 

思維視覺感觀化,讓包裝在市場中有相當大的話語權,奢華包裝大行其道,其實就是在無意間利用了這個原理,隻不過他用另外一條路,通過“高端大氣上檔次”的材料來形成視覺衝擊,通過感官形成一種心理暗示。在琳琅滿目的貨架中,通過包裝挑眼來槍眼球,更能增加產品價值。隻不過,他們忘了一點,花裏胡哨會讓人摸不著頭腦,奢華會讓人搞不懂你究竟在賣什麽!

 

 

中國消費者剛啟動右腦視覺感官化按鈕,又與另一場猛烈風暴不期而遇,這引發了一場生活大變革。

 

 

這場猛烈的風暴就是互聯網,一夜之間,全球罩上了一張碩大無比的資訊大網。資訊就像陽光空氣水一樣,無處不在、無孔不入、電子信息泛濫、知識爆炸、海量信息使AG亞遊手機版app下載的感官膨脹。麵對網絡,信息超負荷,大腦處理的不是信息是災難。

 

 

人們必須在資訊的漩渦中學會自救然後享受。處於自我保護和自救。大家不得不降低對事物的耐心;為了避免信息超載,人們被迫囫圇吞棗、蜻蜓點水、被逼學會速讀與縮讀,“多、快、好、省”成為大家接受信息的標準和方式,節寫、簡寫、縮寫已成為一種時尚。因為快,沒有了思考與想象,好文字與爛文字同等待遇;因為省,思想退卻鋒芒,深度被填平,文字貶值。沒有思想與想象的文字就是一個符號,單調枯燥,讓人很不過癮,很快人們對文字產生審美疲勞,甚至有點麻木,需要鮮活、大膽甚至廚衛的圖片不斷刺激、觸動AG亞遊手機版app下載麻木的神經。從此,人們重口味輕品味,用圖片、動漫、數字來表達情感,工作和生活,從此生活進入視覺化的圖片時代。

 

電商在全球風生水起

 

網絡席卷全球,也給全球帶來了一場商業革命;電商在全球風生水起。2012年馬雲先生更用一萬億宣布中國進入電商時代。電商引導一場前所未有的商業革命,不僅僅是增加一條渠道,也不僅僅改變一種交付模式,而是顛覆傳統商業價思想與體係。傳統商業,曆來主張空間價值,打的是占便宜這張價格牌,通過物理接觸形成體驗,進而形成購買決定不是通過物品的體驗,而是建立在視覺的感知之上。電商業從頭腦爭奪戰變成眼球爭取戰,顧客用眼睛投票,而且平均隻給你15秒時間。在電商購買習慣中,有一個三屏定律,前三屏定成敗,如果不能吸引眼球,不能激發顧客的好奇心,無論你做多少努力,一切都是白搭。電商時代、產生新的品牌規則,就是用精美的形式、誇張的視覺衝擊力和娛樂化圖片來吸引大眾的目光。

 

 

據AG亞遊手機版app下載研究,農業時代,設計創造價值占產品總價值的5%左右,工業時代,設計的價值占總價值的20%左右;電商時代設計的價值占總價值60%以上,這提醒AG亞遊手機版app下載,品牌已進入視覺化時代,在品牌視覺化時代,設計包裝不僅是形象的具體化,更是消費者需求的具體化,是品牌的靈魂!說直白點,設計就是賣貨。精通產品與包裝的設計,能讓原本雷同的商品以差異化的形態展現在顧客眼前,會幫助商品從眾多競品中脫穎而出,使消費者留意、停頓、觀察、讚賞並產生購買行為。

 

 

企業家要換腦袋告別山寨戰略

 

中國白酒業說起包裝很自信,說到設計卻是一臉愁容,設計的靈魂是藝術,大師級的藝術家捕捉流行趨勢,並挖掘消費者真正的內心需求,帶動潮流,是一條顛覆不了的時尚鐵律。提到藝術與原創,AG亞遊手機版app下載立刻英雄氣短,中國藝術一直就是歐美的跟班與小弟,創意土壤貧瘠,凡是與藝術搭邊的產業,幾乎沒有AG亞遊手機版app下載立足之地,盤點AG亞遊手機版app下載的企業,幾個有自己獨立設計團隊?即使有,又有幾個是拿的出手的設計界有頭臉的人物?所以就這一點而言,中國企業還需要補這一課,而且是惡補!

 

 

行路難,並不代表無路可走。中國白酒業設計能力差、品牌實力弱、並不代表無所作為,隻有AG亞遊手機版app下載要走一條別人沒走過的路,以企業的戰略定位為根本,以品牌為中心,整合企業的設計資源,凝聚創意,走一條流程化設計之路,就一定能開啟成功的法門。

 

要改變現狀,首先在企業戰略層麵,將設計寫入品牌憲法,企業家要換腦袋告別山寨戰略,將設計確定為一把手工程!中國企業決勝在高層,執行在中層,隻有高層推動才能為設計提供更大的平台,設計才分配積累越來越多資源和能量,才擁有永續不斷的澎湃動力。

 

將設計定位品牌戰略實施最重要的措施之一,組建強大的品牌設計部,改變現有組織機構屬於市場部的編製,將設計單列一部,直接向一把手匯報,提高設計師的地位,認同設計師是個性鮮明的,保證設計師的獨立性,就能夠極大的發揮設計的創意。在這一點上我十分欣賞裏美,走青春美少女路線的裏美,組建化妝品企業史上最強大的設計團隊,用近兩年時間,營造出夢幻般的童話氛圍的品牌,青春一族對他隻有吸引力,毫無抵抗力。

 

一個好的設計,必須弄清楚一個根本問題——包裝是給消費者看的。包裝設計,用藝術的形式,運用市場語言表達,通過將藝術的朦朧含蓄轉換用精確、量化的方式去轉化,給消費者直觀、感性的認知,比如說產品的包裝,廣告,終端,設計師其實是一個從抽象走向具象,用顧客喜歡的,喜聞樂見的方式表達,是設計師一生必修的功課,做到藝術與市場語言協調與統一,是設計核心管理要素之一。

 

藝術來源於生活,好的包裝同樣來源於生活,它可能是某個生活細節的追溯。設計需要從消費者中來,到消費者中去!優秀的設計師不是閉門造畫,而是走到消費者中心,去觀察、去了解他們的生活方式,從細節上去滿足他們,才能正在打動消費者,使產品無與爭鋒。

 

設計不是藝術,而是商業!用設計來實現開辟市場,這一點江小白給我樹立了一個標杆,江小白精準鎖定自己的目標消費群體,將品牌定位,品牌內涵及品牌願景精確提煉出來,設計師將這些元素進行藝術加工,並以包裝載體傳遞給消費者,屌絲味十足的文藝青年形象親和親近,一不小心創造中國小酒奇跡。

 

 

 

 

 

 


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