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一堂價值百萬的課 當前位置:首頁 > 公司新聞
一堂價值百萬的課
作者:admin  發布時間:2014/7/1 14:19:11  點擊量:2206

年薪10萬乞丐講的一堂價值百萬的課

今天我要給大家培訓的是:一個年薪10萬乞丐講的一堂價值百萬的課。當然我不是這個乞丐,我今天講的課也值不了百萬,如果值百萬的話我早成為千萬富翁了,嗬嗬 !跟大家開個玩笑,緩解下緊張的心情。不過還是希望今天的培訓對大家有所幫助和啟發。

 

 

我拎著剛買的levi’s從茂業出來,站在門口等一個朋友。一個職業乞丐發現了我,非常專業的、徑直的停在我麵前。這一停,於是就有了後麵這個讓我深感震撼的故事,就象上了一堂生動的市場調查案例課。

      “先生……行行好,給點吧。”我一時無聊便在口袋裏找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。

      乞丐很健談。“……他說;我隻在華強北一帶乞討,你知道嗎?我一掃眼就見到你。在茂業買levi’s,一定舍得花錢……”

  “哦?你懂的蠻多嘛!”我很驚訝。

  “做乞丐,也要用科學的方法。”他說。

  我一愣,饒有興趣地問“什麽科學的方法?”

  他說:“你看看我和其它乞丐有什麽不同的地方先?”我仔細打量他,頭發很亂、衣服很破、手很瘦,但都不髒。

  他打斷我的思考,說:“人們對乞丐都很反感,但我相信你並沒有反感我,這點我看的出來。這就是我與其它乞丐的不同之處。”

  我點頭默認,確實不反感,要不我怎麽同一個乞丐攀談起來。

“我懂得swot分析,優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手,我的優勢是我不令人反感。【對於AG亞遊手機版app下載源起點AG亞遊手機版app下載的優勢是什麽:價格、服務、AG亞遊手機版app下載比別人更勤奮,我想更大的優勢是:王總以及AG亞遊手機版app下載源起點團隊。劣勢:AG亞遊手機版app下載的行業知識不足,AG亞遊手機版app下載沒工廠,AG亞遊手機版app下載還處在發展階段。】。機會【全國三萬多家的酒廠、經銷商等等,都是AG亞遊手機版app下載的機會】和威脅【AG亞遊手機版app下載的同行(深圳(柏興龍、甲骨文、金之彩等等)、上海(喜行悅色)、成都、江浙(生產)。都說最大的敵人是自己,在這裏我想說最大的威脅也是AG亞遊手機版app下載自己:怎麽說呢?大家想想如果AG亞遊手機版app下載不努力工作、打電話、開發客戶,等待AG亞遊手機版app下載的隻有被淘汰】。

 接著來乞丐說:“我做過精確的計算。這裏每天人流上萬,窮人多,有錢人更多。理論上講,我若是每天向每人討1塊錢,那我每月就能掙30萬。但是,並不是每個人都會給,而且每天也討不了這麽多人。所以,我得分析,哪些是目標客戶,哪些是潛在客戶。”他潤潤嗓子繼續說,“在華強北區域,我的目標客戶是總人流量的3成,成功幾率70%。潛在客戶占2成,成功幾率50%;剩下5成,我選擇放棄,因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。”給大家提問。【在這裏我想問下大家你們有沒有做過這樣的分析呢?AG亞遊手機版app下載在收集整理客戶資料,打電話的時候,有沒有想過:哪些是AG亞遊手機版app下載的目標客戶?哪些是AG亞遊手機版app下載的潛在客戶?】

  提問:你們怎樣定義你的客戶呢?”

“首先,目標客戶。就像你這樣的年輕先生,有經濟基礎,出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶,他們為了在異性麵前不丟麵子也會大方施舍。其次,我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶,因為她們害怕糾纏,所以多數會花錢免災。這兩類群體,年齡都控製在20~30歲。年齡太小,沒什麽經濟基礎;年齡太大,可能已結婚,財政大權掌握在老婆手中。這類人,根本沒戲,恨不得反過來找我要錢。”

對於包裝來說【AG亞遊手機版app下載可以把有新品開發,需要做設計,或者報價生產的作為AG亞遊手機版app下載的目標客戶,這類客戶AG亞遊手機版app下載要窮追猛打,甚至死纏濫打,直到他買單為止。而潛在客戶那就很多了,這裏我舉個例子:像之前我的鳳鳴塔客戶,這個老板呢是由其他行業轉為做酒的,做酒之前他是做石油,投資等行業的,他有實力、有錢、包裝也有需求,最重要的是他們舍得花錢,像這類客戶AG亞遊手機版app下載可以作為AG亞遊手機版app下載的潛在客戶】。希望大家在今後的工作中學會分析,總結。

  “那你每天能討多少錢。”我繼續問。

  “周一到周五,生意差點,兩百塊左右吧。周末,甚至可以討到四、五百。”

  見我有些懷疑,他給我算了一筆帳。“和你們一樣,我也是每天工作8小時,上午11點到晚上7點,周末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鍾,扣除來回走動和搜索目標的時間,大概1分鍾乞討1次得1塊錢,8個小時就是480塊,再乘以成功幾率60%[(70%+50%)÷2],得到將近300塊。”

  “千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成,我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了,所以就算腆著臉糾纏,成功的機會還是很小。AG亞遊手機版app下載做業務也是一樣【不能將有限的時間浪費在無需求欲望和不給錢(比如說不給設計費、打樣費、覺得價格貴等)的客戶身上,不如轉而尋找下一個目標。”】

  到這裏AG亞遊手機版app下載也許會感歎:強!這個乞丐看上去真不可貌相,倒像是一位資深的市場營銷總監。

  “有人說做乞丐是靠運氣吃飯,我不以然【同樣AG亞遊手機版app下載做業務的也絕不是靠運氣吃飯】。給你舉個例子,女人世界門口,一個帥氣的男生,一個漂亮的女孩,你們選哪一個乞討?”讓大家開始選擇:選男生的請舉手,選女生的請舉手,說說你們的理由!

  答案:“你應該去男的那兒。因為身邊就是美女,他不好意思不給。但你要去了女的那邊,她大可假裝害怕你遠遠地躲開。”【這跟AG亞遊手機版app下載選擇客戶一個道理,對於那些:天天說有設計要做,有生產要做,對你是很客氣,但就是不給錢、不下單,像這種客戶AG亞遊手機版app下載不必花太多的時間和精力。而對於那些真正有需求,而且很有誠意想跟你合作的客戶,AG亞遊手機版app下載一定要真誠相待,真正的幫到他】

【講到這裏也許大家會認為這個乞丐很不一般,很厲害,但是AG亞遊手機版app下載有沒有想過他為什麽跟其他乞丐不一樣,為什麽這麽厲害?(讓大家思考)也許AG亞遊手機版app下載會說他聰明等等。但是他為什麽聰明呢?因為他有知識,他懂的運用知識武裝自己,為他賺錢。】

得到結論:知識改變命運! 學習知識可以把一個人變得聰明,聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。而21世紀最需要的是什麽?就是人才。”

  “有一次,一人給我50塊錢,讓我替他在樓下喊‘安紅,我想你’,喊100聲。我一合計,喊一聲得花5秒鍾,跟我乞討一次花費的時間相當,所得的酬勞才5毛錢,於是我拒絕了他。”

  “在深圳,一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐,大概隻有十個乞丐,每月能討到一萬以上。我就是這萬裏挑一中的一個。而且很穩定,基本不會有很大的波動。”

  那些成功的人常說自己是一個快樂的業務員。也許其它人會說因為他們得到的報酬多,所以快樂。我想說,你們正好錯了。正是因為他們有快樂和積極的心態,懂得體味工作帶來的樂趣,所以得到的報酬多。在這裏我希望大家同樣有棵快樂和積極的心態,做一個成功的(設計師、業務員)人,拿更多的報酬。


  備忘錄:這個乞丐5年前在某跨國企業中華大區做市場策劃,2年前升為營銷經理,月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本,每個月還款2千,要死要活的。後來他想這樣永遠也出不了頭,就辭職不幹了,下海來做乞丐,而且是做一個高素質的乞丐。雖然我不希望大家下海去做乞丐,但是我希望大家有棵謙卑、學習的心態以及乞丐的精神,讓自己成為行業的佼佼者。


--------總結

當然,上麵所講的隻是個故事,但是故事裏講的各種分析方法,各種對人行為的理解,都是相當到位的,希望大家不要拘泥於內容本身,而是多學習行業知識、學會思考方式。希望這則故事對大家有所幫助和啟發!-----最後我想對大家說一句話(引用王總常說的一句話):學習如春日之苗,不見其長日有所增;不學如磨刀之石,不見其損年有所虧。謝謝大家!

 


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